Сіз қалайша армандағаныңызды қалай жеңуге болады
Қыздар, таза: қайсымыз аспазшы күлімсіреп, жалақының өскенін жарияламадық па? Бұл жай ғана ақша емес — бұл сіздің құндылықтарыңызды мойындау, жетістіктеріңізді растау және болашаққа деген сенім. Бүгін мен сізге осы арманды қалай өзгерту керектігін айтып беремін, сіз өзіңізге лайықты мөлшерді алу үшін келіссөздерді қалай сауатты және тиімді жүргізуге болатындығын айтамын. Шектеулер мен күмәнді ұмытыңыз — сіз бұған лайықсыз!
Дайындық — сәттіліктің кілті
Бас директордың кеңсесіне кірер алдында мұқият дайындалу керек. Бұл бір кесе кофеден гөрі өздігінен әңгіме емес, күрделі стратегиялық сессия. Бірінші нәрсе — сіздің жетістіктеріңізді талдаңыз. Сіз жұмыс істегеніңізді есіңізде сақтамаңыз, бірақ сіздің белсенділігінің нақты нәтижелерін нақты тұжырымдау. Сіз қанша жобаны сәтті аяқтадыңыз? Сіз қандай проблемаларды шештіңіз? Күтімнен неден асып кетті? Барлық жетістіктеріңізді жазыңыз. Есіңізде болсын, сандар қатты сөздер айтады!
Мысалы, «Мен» бұлың орнына «Мен клиенттермен тиімді жұмыс істедім», — мен соңғы алты айда мен жаңа клиенттердің санын 15% -ға арттырдым, ол миллион рубльді жинады және мың рубльді құрайтын Z жобасын сәтті шешті », — деді. Айырмашылықты көресіз бе? Дақтар — сіздің басты одақтасыңыз.
Келесі, еңбек нарығын зерттеңіз. Сіздің аймағыңыз бен аймағыңыз бен аймағыңыздағы дағдыларыңыз қанша төлейтінін қараңыз. Бұл ақпарат сұралған соманы анықтауға көмектеседі. Объективті суретке түсіру үшін жұмыс сайттарын және басқа ресурстарды пайдалануға болады.
Уақыт пен жерді таңдау
Сөйлесудің дұрыс уақытын таңдау — бұл бүкіл өнер. Боссқа түскі ас алдында немесе жұмыс күнінің соңында бармаңыз. Тыныштық және бағытталған уақытты таңдаған дұрыс. Бұл кездесуді алдын-ала жоспарлау өте ыңғайлы, сондықтан ол сөйлесуге бейімдей бере алады.
Өткізу орны да маңызды. Ыңғайлы жағдай сындарлы диалогқа ықпал етеді. Мүмкін болса, бастық кеңсесін немесе жеке бөлмеңізді таңдаңыз, онда ешкім сізді алаңдатпайды.
Сөйлесуді қалай бастауға болады
Сөйлесуді сенімді, бірақ сыпайы етіп бастаңыз. Баға ұсынылған мүмкіндіктер үшін алғыс білдіріп, негізгі жетістіктеріңіз туралы қысқаша айтып, компаниялар ең көп пайда әкелетіндер туралы айтып берді. Компанияға деген адалдығыңызды және ондағы одан әрі дамытуға деген ұмтылысты атап өтпеңіз.
Мысалы, сіз келесідей: «Иван Иванович, сіздің командаңызда жұмыс істеуге мүмкіндік бергеніңіз үшін рахмет. Өткен жылы мен x және y жобаларымен сәтті жұмыс жасадым, бұл компанияға Z пайыз бойынша пайда әкелуге мүмкіндік берді. Мен жұмысты шынымен бағалаймын [Название компании] Мен одан әрі кәсіби өсу мен тиісті сыйақылардың мүмкіндіктерін талқылағым келеді ».
Сіздің позицияңыздың дәлелдері
Енді сіз күшті негіз қалаған болсаңыз, сұралған сомаңызды ұсынатын кез келді. Мұны ақтаңыз, сіздің жұмысыңыздың және сіздің жұмысыңыздың нәтижелеріне, сондай-ақ нарықтық мәліметтерге сілтеме жасай отырып. Талқылауға және қарсы концертке дайын болыңыз.
Сұралған соманың бірнеше нұсқасын дайындау пайдалы. «Қажетті» соманы «қолайлы» соманы «қолайлы» мөлшерде сақтай отырып, сіз келіспейтін «ең төменгі» мөлшерді ескере отырып. Бұл сізге сенімді келіссөздер жүргізуге көмектеседі.
Мүмкін сценарийлер мен қарсылықтарға жауаптар
Бас аспазшы қарсылықтарды алға тарта алады. Оларға дайын болыңыз! Мысалы, ол қаражаттың жоқтығын немесе сіз әлі де өсуіне лайық емес деп мәлімдей алады. Мұндай жағдайларда сабырлы және сенімді жауап беріңіз, сіздің жетістіктеріңізге және нарықтық мәліметтерге сілтеме жасай отырып.
Мұнда бірнеше мүмкін қарсылық және жауап беру нұсқалары бар:
| Мүмкін қарсылық | Жауап сұраулары |
|---|---|
| «Қазір бізде жалақыны көтеру үшін бюджет жоқ». | «Мен түссіндім. Алайда, менің жетістіктерім мен компанияға қосқан үлестерімді ескере отырып, менің сұралған жалақым ақталған және менің дағдыларым мен тәжірибемге сәйкес келеді деп санаймын. Бәлкім, біз балама нұсқаларды, мысалы, неғұрлым тиімді әлеуметтік пакет немесе кәсіби даму мүмкіндігі деп санай аламыз ба? » |
| «Сізде мұндай өсу үшін әлі тәжірибелер жоқ». | «Менде өсу орыны бар екенін мойындаймын, бірақ өткен жылы мен айтарлықтай жетістіктерімді көрсеттім [название конкретного проекта или задачи]. Мен сенімді түрде жауапкершілікті жеңе аламын және компанияның барлық күштерін компанияның одан әрі дамуына инвестициялауға дайынмын ». |
Егер сізден бас тартсаңыз, не істеу керек?
Егер сізден бас тартсаңыз, жүрегіңізді жоғалтпаңыз! Бас тартудың себептерін анықтаңыз және болашақта оң нәтижеге қол жеткізу үшін нақты ұсыныстарды сұраңыз. Мүмкін сіз кейбір дағдылармен немесе жетістіктермен жұмыс істеуіңіз керек шығар.
Біраз уақыттан кейін екінші сөйлесуді бастаудан қорықпаңыз және сіз жаңа дәлелдер ұсынып, жетістіктеріңізді растай аласыз.
Қорытынды: Өзіңізге сеніңіз!
Қыздар, жалақыны көтеру тек ақша ғана емес, бірақ сіздің танылуыңыз, сіздің танымыңыз, сіздің еңбек нарығындағы құндылығыңыз. Өзіңізге сенімді болыңыз, мұқият дайындаңыз және сіздің жетістіктеріңіз туралы сөйлесуден қорықпаңыз. Табыс сіздің дайындық пен сенімділікке байланысты. Иә, сен бұған тұрсың! Ішу!