Брокер — жұмыс немесе кәсіп пе?
Егер сіз брокер қызметіне жүгінген болсаңыз, сізде бұл мамандық туралы түсінік болуы мүмкін. Жалғыз делдалдарды ешнәрседен ақша табуға тырысатын саудагер адамдар ретінде бағалаңыз. Басқалары риэлторға жылжымайтын мүлікті сатып алу мәмілесі жақсы жасалғаны үшін ризашылық білдіреді.
Клиенттермен жұмыс істеуде брокер сенімділіктің, дұрыстықтың, жақсы мінез-құлықтың, шынайылықтың бейнесі болуы керек. Тіпті сәтсіздікке ұшыраған жағдайда да (мәміле сәтсіз болғанда) клиенттер тұрғын үй мәселесін шешуге жан-жақты көмектесуге дайын лайықты және адал брокер туралы жақсы әсер қалдырады. Әдетте, мұндай жағдайларда риэлторлар өздерінің жұмысы туралы жоғары сапалы пікірлер алады, олар таныстарына, туыстарына және достарына ұсынылады. Өздеріңіз білетіндей, делдал үшін ұсыныстардан жақсы жарнама жоқ.
Бірақ брокердің жауапкершілігі қандай? Риэлторлық қызметтерге мыналар жатады:
— сату және сатып алу опцияларын таңдау жылжымайтын мүлік-
— пәтердің «тазалығын» тексеру, оның тарихын қоса алғанда
— мәміле үшін қажетті құжаттарды жинау және дайындау —
— клиентпен бірлесіп шешу, банктік несиелеу мәселелері —
— (қажет болған жағдайда) кестелер мен бөліп төлеу схемаларын жасау;
— тіркеу сатысында мәмілені қолдау —
— сатып алушы мен сатушы арасындағы өзара есеп айырысуға жәрдемдесу.
Қалай брокер болуға болады? Егер бұрын бейінді емес гуманитарлық білімі бар адамдар делдал болса, қазір риэлтор мамандығы дайындалып жатыр. Мамандық бойынша жоғары білімді Киев технологиялық және дизайн институтында (Черкас филиалы), Донецк экономикалық колледжінде сатып алуға болады. Сонымен қатар, риэлторлар Киев жылжымайтын мүлік колледжінде, сондай-ақ Одесса риэлторлар мектебінде дайындалады.
Сондай-ақ, бастапқы және қайталама нарықтардағы жылжымайтын мүлікпен мәмілелер туралы негізгі білім беретін бастауыш брокерлерге арналған арнайы курстар бар. Жылжымайтын мүлік компанияларының өздері көбінесе қызметкерлерді оқытудың ішкі жүйесін ұйымдастырады: жылжымайтын мүлік нарығының тәжірибелі мамандарының, сондай-ақ білікті заңгерлердің қатысуымен тренингтер мен семинарлар.
Риэлтор қанша табыс таба алады? Әдетте, брокердің табысының мөлшері оның жұмысының сапасына байланысты, өйткені делдалдың табысы сәтті мәміледен алынған комиссияның пайызы болып табылады. Риэлторлық қызметтердің нақты тарифі жоқ. Клиентпен барлық қарым-қатынастар шарттық негізде құрылады.
Брокердің комиссиясы транзакция сомасының 3-6% құрауы мүмкін. Егер адам мүлікті сатып, бірден жаңа пәтер сатып алса, онда комиссия жоғары болуы мүмкін. Әрине, делдалдар құны 50 000 доллар тұратын жылжымайтын мүлікті сатып алғанда транзакция сомасының бірдей пайызын ала алмайды. АҚШ және 1 миллион доллар. АҚШ. Қазірдің өзінде сатушы мен риэлтор арасында шарттық қатынас бар.
Жаңа бастаған брокердің табысының мөлшері 800-1500 долларды құрауы мүмкін. АҚШ, ал жылжымайтын мүлік нарығының тәжірибелі мамандары 2-3 мың доллар алады. АҚШ айына. Көп нәрсе делдалдың жеке қасиеттеріне, нарық жағдайына, сондай-ақ брокер жұмыс істейтін жылжымайтын мүлік сегментіне байланысты. Саяжай үйлерімен және жер учаскелерімен операциялар, әдетте, риэлторларға тұрғын және коммерциялық жылжымайтын мүлікпен айналысатын әріптестеріне қарағанда көбірек табыс табуға мүмкіндік береді.
Делдалдардың жақсы табысы көбінесе жұмыс уақытының тұрақты еместігімен, сонымен қатар бос уақытпен байланысты. Пәтердің құжаттарымен көп жұмыс жасап, мәмілені ұйымдастырған брокер кейде агенттік комиссияларды төлеуден бас тартады. Мұндай жағдайларда тұрғын үй таңдау кезеңінде клиентпен жасалған келісім-шарт жиі үнемдейді.
Бірақ айлакер клиенттер мұндай құқықтық мәселелерді айналып өтуді үйренді. Сондықтан риэлтор кәсібіне, кез келген қызмет саласындағы сияқты, белгілі бір тәуекелдер мен ыңғайсыздықтар тән, бірақ брокердің жұмысы, кем дегенде, одан әрі өсу және өзін-өзі жетілдіру перспективаларымен жақсы төленеді.