Бизнесті бастаудың екі жолы бар: нөлден бизнес құру немесе дайын бизнесті сатып алу. Қай әдіс қолайлы, әркім өзі шешеді.
Бұл мақалада біз дайын бизнесті сатып алуға ерекше назар аударамыз, өйткені бизнесті нөлден құрумен, негізінен, бәрі түсінікті. Бәлкім, осы мақаланы оқығаннан кейін сіз дайын бизнесті сатып алу сіз үшін көптеген тәуекелдер бар екенін түсінетін шығарсыз және өз бизнесіңізді құруға шешім қабылдайсыз.Алдымен дайын бизнесті сатып алудың жақсы және жаман жақтарын бағамайық.
Артықшылықтары:
• Үй-жайлар мен жабдықтардың болуы.
• Жұмысты аяқтаған қызметкерлер.
• Қалыптасқан байланыстар мен тарату арналары.
• Дайын өнім (қызмет), кейде белгілі бренд.
• Тауарларға (қызметтерге) белгілі сұраныс, оның өзгеруін болжау мүмкіндігі.
• Толық қаржылық және бухгалтерлік есеп берулер.Минустары:
• Жабдық тозған және процестер ескірген болуы мүмкін.
• Жалдау мерзімі ұзартылмауы мүмкін.
• Қызметкерлердің біліктілігі төмен болуы мүмкін.
• Мердігерлер сенімсіз болуы мүмкін, олармен қарым-қатынасты бұрынғы иесі бұзуы мүмкін.
• Кейіннен қарыздық міндеттемелер (төленбеген салықтар, өсімпұлдар мен кедендік баждар немесе кепілдік міндеттемелер) «пайда болуы» мүмкін.Дайын бизнесті сатып алу сіз үшін дұрыс нұсқа деп шештіңіз делік. Сізге шешу керек келесі мәселе — бизнес түрін таңдау. Мен сіздің біліміңізге, дағдыларыңызға, тәжірибеңізге және сіздің жан дүниеңізге (өндіріс, көтерме сауда, бөлшек сауда немесе қызмет көрсету) сәйкес келетін бизнес түрін таңдауды ұсынар едім.
Сарапшылар алдымен өндіріс, бөлшек сауда, көтерме және қызмет көрсету арасында таңдау жасауды, содан кейін импорт-экспорт мәселесін шешуді, содан кейін таңдалған сектор шеңберінде нақты өнімді (қызмет) немесе нарықты анықтауды ұсынады. Әрі қарай, сәйкес опцияларды таңдаңыз. Таңдалған компаниялардың сатылу себептерін білуді ұмытпаңыз. Негізінде барлық себептерді келесідей топтастыруға болады:
• бұл бизнес жеткілікті пайда әкелуді тоқтатты (салада рецессия және іскерлік белсенділіктің төмендеуі байқалады — компания банкроттық қаупінде — әлсіз менеджмент — компания қылмыстық алаяқтықпен айналысады және т.б.) —
• иесі қандай да бір басқа кәсіппен айналыспақшы немесе қызметін әртараптандыратын болса — жеке себептермен зейнетке шығуға ниетті болса — оның компанияны дамытуға қаражаты жеткіліксіз. Кәсіпорын иесі екінші топқа кіретін ойларды басшылыққа алған жағдайда ғана компанияны сатып алу мақсатқа сай болатыны анық.
Әдетте бұл кезеңде тек екі немесе үш қолайлы нұсқа қалады.Қалған опциялардың ішінен біреуін таңдау керек. Ол үшін компанияның құнын бағалау керек. Мәселе мынада, Ресей нарығында компанияның құнын оның акцияларының нарықтық құнына қарай бағалау әлі мүмкін емес, өйткені ашық қор нарығында тек ірі кәсіпорындар ғана листингтен өтеді. Сондықтан, шағын және орта бизнесті бағалау кезінде сарапшылар келесі тәсілдерді қолдануға кеңес береді: пайдалы, нарықтық және шығынды. табыс тәсілі
Бұл тәсілмен компанияның құны күтілетін табыс мөлшерімен анықталады. Бұл әдіс сатып алушы бизнес үшін пайыздық кезеңдегі болашақ табыстың ағымдағы құнынан артық төлемейтінін болжайды. Осы тәсілді қолдана отырып, сатып алушы бизнесті дамытудың әртүрлі нұсқаларын есептейді. Дегенмен, бұл тәсілмен тәуекел деңгейі көбінесе тым субъективті түрде анықталады. Бұл бағалау әдісі кәсіпорынның кірісі оң және тұрақты болса жақсы. Нарықтық көзқарас
Бизнестің құны салыстырмалы көлемдегі компаниялардың соңғы сатылымдарын салыстыру арқылы бағаланады. Бұл тәсілді қолданудың негізгі шарты – жетілген нарық. Бағаланатын компанияның құны (V1) ұқсас компанияның нарықтық бағасының (V2) және оның базалық көрсеткішінің (R2) бағаланатын компанияның базалық көрсеткішіне (R1) қатынасының көбейтіндісі ретінде анықталады: V1 =V2/R2?R1. Негізгі көрсеткіштер әдетте: таза пайда, кәсіпорынның баланстық құны. Салыстырмалы компанияларды таңдағанда, олар келесі талаптарды басшылыққа алады: кәсіпорындардың саласы сәйкес болуы керек, кәсіпорынның сандық және сапалық сипаттамалары шамамен тең болуы керек. Шығын тәсілі
Кәсіпорынның құны физикалық және ескіруін ескере отырып, оны көбейтуге немесе ауыстыруға жұмсалған ресурстардың мөлшерімен анықталады. Бұл тәсіл сатып алушы бизнесті сатып алу құнын ұқсас бизнесті құру құнымен салыстыратын кезде тиімдірек болады. Мен бағалаудың қай әдісін қолданған дұрыс деп кеңес бере алмаймын. Әрбір жағдайда әртүрлі тәсілдер қолданылады, кейде бизнестің ерекшеліктеріне байланысты тәсілдер біріктіріледі. Бизнесті бағалағаннан кейін сізге сәйкес келетін бір нұсқа қалдырылуы керек, оған сәйкес сіз міндетті түрде Due Diligence процедурасын орындауыңыз керек — сатушының «тиісті тексеруге» кешенді тексеруі. Ол ең аз дегенде, ұсынылған құқықтық және қаржылық ақпараттың дұрыстығын нақтылауға, іс қағаздарының дұрыстығын және олардың қолданыстағы заңнамаға сәйкестігін тексеруге мүмкіндік береді. Сіз бұл процедураны өзіңіз жасай аласыз (егер сізде жеткілікті білім болса немесе өзіңіздің мамандарыңыз болса) немесе бұл үшін осы салада қызмет көрсететін мамандарды тарта аласыз.Сіз фактілерге сену керек екенін есте сақтаңыз және мүмкін болса, сөзді қабылдамаңыз, жоқ сатушы қаншалықты сенімді болып көрінсе де.
Бухгалтериядан өтпеген қарыздардың жоқтығы туралы кепілдік міндеттеме жасасуды ұсыну. Оған барлық құрылтайшылар мен бас директор қол қояды. Сатып алушының құқықтық қорғауы кепілдікке қол қойғаннан кейін олар компанияның соңғы үш жылдағы кез келген қарызы үшін жеке жауап береді. Теріс салдарлар туындаған жағдайда сатып алушы несие берушілерді өзінің нақты борышкеріне жіберуге, немесе іс сотқа дейін барса, өз құқықтарын қорғау үшін регрестік талап қоюға мүмкіндігі бар. Егер бәрі сізге сәйкес келсе және бұл бизнесті алу ниеті жойылмаса, ұсыныс жасаңыз және келіссөздерге кірісіңіз. Көбінесе сатушылар сатып алушының ниетінің маңыздылығын растау үшін депозит төлеуді ұсынады.Соңғы қадам — бизнесті алу.Р.S.: Қазіргі уақытта Ресейде келесі бизнес түрлері сатып алуға сұранысқа ие:
Бірінші орында: кафелер мен шағын мейрамханалар, шаштараздар мен сұлулық салондары, автосервис.
Екінші орында: материалдық емес қызметтерді көрсету (консалтингтік, аудиторлық компаниялар, оқу орындары), медициналық орталықтар мен стоматологиялық емханалар, дәріханалар мен дәріхана дүңгіршектері.
Үшінші орында: дүкендер мен павильондар, жарнамалық және жарнамалық өндіріс компаниялары.