Банктен табыс табамыз
Қалыпты құбылыс банктік бизнесті құру схемасы болып табылады: қаржы институттары ең өтімді тауар – ақшаны сатып алумен және сатумен айналысады. Олар сөзбе-сөз барлық нәрсе бойынша табыс табады: депозиттер, ағымдағы шоттағы қалдықтар, комиссиялар, валюталық операциялар және т.б.
Ал банктер несие беруден қандай табыс алады! Мұнда жылдық пайыздық мөлшерлемеден басқа банкоматтан қолма-қол ақшаны беру, қызмет көрсету, қолма-қол ақшаны алу, шотқа ақша салу үшін комиссия қарастырылған. Мұны біле тұра бұл тізімді жалғастыра беруге болады қаржы институттары ақшамен байланысты барлық дерлік ақша табады.
Дегенмен дағдарыс бұл жағдайда банктік бизнес нысанына түзетулер енгізді. Банктердің рентабельділігінің төмендігі, елеулі шығындарды жабу қаржы институттарын сатуда белсендірек болуға мәжбүр етті.
Нарықта банк өнімдерінің барлық дерлік желісін табу мүмкіндігі туралы ұсыныстар пайда болды. Желілік маркетинг принциптерін пайдалана отырып, украиндық банктер осылайша клиенттерді тартудың тиімді моделін құруға шешім қабылдады. Ал неге жоқ? Ұсыныстар — өнімді нарықта жылжытудың ең жақсы тәсілі.
Қазірдің өзінде Украинада шамамен 10 банктер бар меншікті агенттік топтары. Желінің жетекшілерінің арасында мыналарды атап өткен жөн: Privat Bank, Alfa Bank, Raiffeisen Bank Aval, Home Credit Bank және т.б. Коммерциялық банктердің агенттік қатарын толықтырудың бірнеше нұсқасы бар:
— ең жақын филиалға барыңыз —
— банктің веб-сайтында өтініш толтыру —
— банктің байланыс орталығына қоңырау шалыңыз —
— банкомат арқылы өтініш беру.
Бір апта ішінде сізді қаржы институтынан шақырып, банкке қол қоюға шақыру керек ынтымақтастық туралы келісімдер және агенттік комиссияны есепке алу үшін картаны беру.
Келісімшартқа қол қойғаннан кейін сіз бастай аласыз туыстарының, таныстарының, әріптестерінің толқуына банк ұсынатын өнімдерді реттеңіз. Айына бір рет әрбір агенттің қатысуы туралы ақпаратты қаржы ұйымының жауапты қызметкері біріктіреді, оның негізінде және қаражаттың тиісті сомасы агенттің қолма-қол ақша картасына төленеді.
Егер бұрын банктер несиелік карталар мен тұтынушылық несиелерді белсенді сатуға бағытталса, енді олар барлық дерлік өнімдерді төлеуге дайын — шот ашу мен аударым жасаудан бастап салым салуға және кепілді сатуға дейін. Агенттің табысы қаржы институтының белгілі бір қызметін сатуына да байланысты болады. Банктер дебеттік картаны шығару үшін ең аз соманы төлеуге дайын (3-5 грн), максималды сыйақыны әсіресе ірі депозиттерді тартушылар және кепілді сатудан делдалдар алады (бірнеше мың гривен).
Бәрібір банкте ақша табуға болады. Ең бастысы — тілек пен мүмкіндіктер болса, нәтиже міндетті түрде болады.